第18章(2/2)

    &esp;&esp;不少摊主已经收摊回家，可刘毅川和郭海眉的摊位还开着。

    &esp;&esp;果然，刘芸想了下，还是摇头：“如果是我摆摊，肯定按照你说的去做，但是我很难说服我爸快速调整，他们估计未必听我的。”

    &esp;&esp;偶有零星的路人，也只会在夜市入口买一根烤肠就离开。

    &esp;&esp;“那还有一条路，你爸妈可以转做钱包、皮带之类的皮具，皮革厂虽说倒闭了，但人们的需求还在，之后几年人们对于品质的追求会被拔高许多，卖这些东西其实最好别在县城卖，最好去市里或者省城，说不定更有销路。不过就目前你们家摊位的位置，与其跟别人竞争女装，不如做点皮具的生意，如果有皮带打孔，钱包刻字什么的个性化需求，对你爸来说也不难吧。”

    &esp;&esp;这虽比不上应季的服饰来得立竿见影，却是个能长久做下去的事，细水长流，也比流动摊贩大声吆喝揽生意来得体面，虽然简楠并不认为这种体面有什么必要。

    &esp;&esp;郭海眉顿时脸上有些挂不住了，他们夫妻因为摊位位置问题，手头服装又有积压，原本报价就比较低了，根本经不起别人这样大刀砍。

    &esp;&esp;只是她也预估了一下刘芸父母的反应，估计他们的性格是没办法接受这种短期品类的。

    &esp;&esp;夫妻俩此时都呆坐在小马扎上，谁都没说话。

    &esp;&esp;“谢谢你简楠，回头我就会找机会跟我爸妈提，让他们试试在那个摊位上做皮具生意。”

    &esp;&esp;可是做生意有时候讲运气，今晚大概就是夫妻俩运气最差的时候。

    &esp;&esp;“妹妹，我们这衣服质量不错的，你摸摸看，都是纯棉的，这种衬衫不掉色，穿着也舒服，的确要卖这个价。”

    &esp;&esp;刚才有一个穿着时髦的年轻女人走到摊位前，选了两件衣服便开始砍价，她砍得的确太狠了，直接对半砍的基础上再腰斩，让郭海眉忍不住心疼。

    &esp;&esp;“要买就买，不买就滚，我们做生意的不是做慈善的，十块钱两件？你当打发要饭的啊？”

    &esp;&esp;“哇，这个说不定行哎！简楠你可真厉害，这么快就想到了这么多点子！”

    &esp;&esp;她最终没好意思，但她回到家以后便立刻在作业本上撕下一页纸，把刚才简楠说的这些全整理下来，还反复看了好几遍，生怕有遗漏。

    &esp;&esp;其实刘芸看来，简楠之前说的几条也相当管用，只是那几条不太符合她爸妈的性格，但最后一条可说到点子上了，她爸妈虽然从皮革厂下岗了，可她知道，她爸其实还是放不下自己干了大半辈子的皮具的，有时候忙了一天了，他回到家还是会捣鼓他那些皮具工具。

    &esp;&esp;刘毅川叉着腰三两句话就把人家女生怼得脸红，人家一句话没多说，转身就走了。

    &esp;&esp;“或者干脆去进一批便宜的小玩意，比如服饰、餐具类的，但是全进便宜的，弄个2元摊位，每一件只卖两元，这种就很有噱头，在我们县城也一定吃得开，不过这种也是具有一定的时效性，有人效仿，可能生意就比较难往下做，所以得快，趁着没有先赚一笔。”

    &esp;&esp;五分钟前，两人刚吵了一架，此时郭海眉不住地偷偷擦眼泪，刘毅川则是梗着脖子不肯服软认错。

    &esp;&esp;“他是厂里的皮具老师傅了，会做各种皮具，对了你有没有什么喜欢的文具，我能让我爸给你做。”

    &esp;&esp;此时郭海眉气得肝疼，当场就跟刘毅川翻脸了。

    &esp;&esp;夜市的人气还算不错的，距离他们不远的另一家卖服装的摊位今晚都出了好几单，看得两人眼热。

    &esp;&esp;她刚要说话，却被刘毅川抢先。

    &esp;&esp;简楠也没说实话，如果是她，她根本不会选择在这样的夜市摆摊，尤其还是不那么好的位置，更没有必要了，当然，她给的方案也是可行的，卖冬季服饰或者走低价倾销的模式的确能在短期内赚一笔钱。

    &esp;&esp;其实这个摊位在前段时间永安县降温以后就生意每况愈下，可是哪天都没有今天这么倒霉，守了一个晚上，整整四个小时，竟然一单都没有卖出去。

    &esp;&esp;“对了，你爸之前在皮革厂是做什么的？”

    &esp;&esp;这真是费劲了，简楠本不想多说什么，但好歹来了一趟，总不能一点有用的建议都不给提吧。

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    &esp;&esp;无

    &esp;&esp;“嗯嗯，我都记住了。”

    &esp;&esp;“二十五块？阿姨，你这款式都过时了，我妈都不穿这种款了，还卖那么贵，两件给你十块得了，我上回经过这里你们这两件就挂在这里，肯定也是卖太贵都卖不出去。”

    &esp;&esp;刘芸恨不能拿个小本子出来把简楠说的全都记下来。

    &esp;&esp;此时冷风萧索，吹得夜市摊位上方的塑料棚一个劲地作响，此时已经是晚上十点，原本还算热闹的步行街和夜市也没几个人了。

    &esp;&esp;其实就算这样，在简楠看来都不能完全消除不好的位置带来的不利影响，但已经能比现在强。

    &esp;&esp;“嗯，如果真的做，记得还是一定要弄个牌子，随便搞个摊名，比如最简单的刘师傅皮具，让别人叫得出名号，做个几年以后，自然就能积累出口碑，别人说起皮具，都能想到在夜市摊位上有一个专门加工皮具的刘师傅。另外，你爸的脾气不好，接待客人的事情就让你妈来做，两人分工才能把事情做得好。”

    &esp;&esp;作者有话说：

    &esp;&esp;简楠眼前一亮，会做皮具，而且还是皮具厂出来的。

    &esp;&esp;郭海眉哪里肯，还在后头想要把人劝回来，却被刘毅川拦了：“让她走，哪有这么砍价的。”